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ug环球代理开户:2022年,酒业需要怎样的厂商关系?国台样本值得借鉴

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  今年以来,为了全面深入扶商、助销,不遗余力帮助经销商畅通渠道,以3月1日“春耕行动”为起点,国台相继推出九大举措扶商助商,得到一线经销商的广泛赞赏。

  在重庆博众峰华贸易有限公司总经理韦炜看来,国台的扶商助商不是一句口号,而是其高层团队真正的工作作风。“国台团队是求真务实、想做事、敢做事的团队,真正做到了为经销商排忧解难。”

  西安瑞宝丰商贸有限公司总经理周军锋认为,通过多次洽谈,国台不仅深刻剖析了经销商面临的困难,更以具体政策和方案支持,有效破解了动销难题,“把国台品牌更深地植入消费者心中,也给终端渠道客户带来便利。”

  纵观整个上半年,“见缝插针抢市场,全力扶商抗疫情”一直是国台主调。展望2022年下半年,国台大力扶商助商,经销商以真诚的评价和建议回馈,为行业提供了协同厂商关系的新样本。

  现场直接解决问题

  把经销商的意见变成政策

  高度重视市场问题,向一线经销商求教问计,已经是国台延续十余年的惯例。

  1月9日,国台2022年全国经销商代表大会聚集800多名合作伙伴,其规模之大、规格之高,刷新了国台历史。


  6月初以来,由高层领导带队,国台又连续走访近200名经销商,走进河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川等十几个省,共计20多个城市,连十几场恳谈会“求教问计”。

  正是在深度调研的基础上,国台各项举措带来的正效应不断。

  在重庆市场,自2021年3月以来,重庆博众峰华贸易有限公司代理国台,至今已有一年半的时间。

  西安瑞宝丰商贸有限公司作为国台的西安常规渠道总经销商,自从2020年4月运作西安市场以来,在2020年、2021年分别突破销售额3000万元、5400万元。


重庆博众峰华贸易有限公司总经理韦炜

  韦炜记得,在今年7月,国台组织了整个职能管理团队,深入重庆市场,不仅仔细听取经销商的意见,还围绕公司的真实诉求,“在现场就把问题解决了”。

  

西安瑞宝丰商贸有限公司总经理周军锋

  周军锋称赞国台,“能充分采纳经销商的意见,特别是张总走访市场,及时把经销商的意见变成政策,快速下发、执行。目前市场瞬息万变,但国台的政策从出台到执行的速度之快,紧跟形势节奏。”

  也正是求教问计的基础上,国台出台并完善扶商助商的一揽子政策,主要包括:春耕行动、“国台国标 开盖有奖”促销活动,主动停货国台国标、调整经销商年度考核任务、“大健康产品”助销支持、为专卖系统经销商专项赋能、文创定制酒经销商专项支持、深入“333111工程”、建立清理问题畅通效率机制。

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  纵观扶商九策可以发现,国台覆盖了核心终端建设、动销促进、品销推广、经销商资金周转的所有环节,全方位想商之所需、急商之所急。究其目的,仍是为经销商助力,从而将疫情影响降到最低。

  这样的一揽子实策得到经销商一致认可:“2022年应对市场变化,国台愿意真心听取意见,采纳了经销商的一系列有利于市场的建议,真正围绕市场去改变,是一个大气、成熟、值得信赖的好企业。”

  按需采购、发力宴席

  扶商助商直击要害

  仔细分析九大举措中的每一条,都是对经销商们现实困境的直击要害。

  对韦炜来说,国台按需订货、取消配额制,改季度费用为月度核销的九策之一,便是听取经销商声音的成果,“真正做到了为经销商排忧解难”。

  据云酒头条了解,7月1日开始,国台对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行了调整,促使刚性考核向柔性约定转变,计划分配向按需采购转变。

  一方面,国台对经销商的合同主要考核指标进行松绑,是切实扶商的重要体现。让能卖的市场多卖、能卖的商多卖,能卖高端的卖高端、能卖中端的卖中端,一切由市场实际需求决定,切断不能卖的商压货、抛货等不良市场秩序产生的根源,让市场真正良性、健康发展。

  另一方面,年度奖励考核按实际达成比例进行计算,体现经销商的多劳多得,真正优化出能卖酒的大商、优商,做到精准扶商、市场资源的精准投放。


  国台的扶商九策,除了为经销商减负,也不乏直接惠及消费者的举动。无论是“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒进名企套餐,还是包括“进核心终端、进宴席、进企业”在内的333111工程,都是国台发力宴席市场,实现由B端向C端转化的有力举措。

  对此,身处渠道一线的周军锋感受更为深刻。“国台政策很接地气,比如针对渠道的线上陈列集赞,还有宴席政策,不仅能起到展示的作用,同时还进行了消费者培育。”

  加强厂商协同力

  国台给出新样本

  有行业专家表示,国台对大商的聚集,一直排在全行业前列。在近两年疫情的影响下,能够实现稳定的厂商关系、快速增长的销售额,在业内并非易事。

  好酱酒、高品质、大单品是国台聚集大商的关键因素,也是其在2021年跨越百亿的根本支撑。

  在步入后百亿的2022年,国台如何巩固已有成就,实现更高质量的发展?答案之一,便是在坚守品质的同时,加强厂商之间的协同力。

  今年以来,无论是颇具诚意的市场走访,还是全方面覆盖的扶商举措,都体现了国台为此做出的努力:不仅要使得扶商做优做大做强成为常态,更要与经销商构建“共创共享的命运共同体。”

  在韦炜看来,作为一个百亿企业,国台拥有敢于推翻过往的勇气,拥有釜底抽薪、直面问题的魄力,拥有长期发展、坚持不懈的毅力。对行业而言,国台大力扶商助商,经销商以真诚回馈,则为打造厂商协同力提供了新的样本。

  当前,凭借居安思危的战略定力,跨过百亿的国台顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础。这样与商携手奔跑的国台,无疑更值得期待。

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